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    老市場如何尋求新發(fā)展 中國輕紡城東升路市場樣本剖析

     

    老市場如何尋求新發(fā)展 中國輕紡城東升路市場樣本剖析

    中國輕紡城東升路市場,20多年前的它還不叫這個名字,只是一個名不見經(jīng)傳的馬路市場。“當時的東升路人滿為患。”一個老柯橋這樣描述,“道路狹窄,鋪面也只是臨街一排,沒有二樓以上的鋪面。”

      布商們往往都是臨街擺攤設點,坐地銷售,懸一塊布就能開張。但也就是這樣,一條專業(yè)布街悄然誕生了。上世紀80年代以來,東升路經(jīng)歷了數(shù)次變遷,市場也由露天布街變成棚屋式的輕紡產(chǎn)品市場,2005年又掀開了聲勢浩大的市場升級改造大幕。

      而今的東升路市場,“道路寬了、鋪面多了、樓層也有五層了”,成了中國輕紡城軟硬件最好的市場之一。中央空調(diào)、自動扶梯、觸摸電子屏介紹等現(xiàn)代化設施一應俱全,再加之時尚靚麗的外觀設計,對這個全新打造的現(xiàn)代化專業(yè)市場,“少小離家老大回”的柯橋游子,想來應是“相見而不相識”了。

      東升路市場是中國輕紡城的發(fā)祥地,市場發(fā)展的30年風雨動蕩,30年涅槃新生,也見證了中國輕紡城巨龍式的崛起與騰飛。

      東升路市場位于中國輕紡城南部核心區(qū)塊,是中國輕紡城傳統(tǒng)市場區(qū)域。據(jù)中國輕紡城東升路市場有限公司副總經(jīng)理錢雪平介紹,東升路市場定位于高端精品面料采購基地,是由政府全資打造、大力扶持的面料專業(yè)市場,占地4.1萬平方米,建筑面積23.1萬平方米。此外,俄羅斯、烏克蘭、迪拜等國的企業(yè)也紛至沓來,同時市場還專門設立了臺灣專館和山東專館。

      “每一家經(jīng)營都頗具特色,在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟,他們的集聚,使東升路市場名正言順地成為眾多市場中的精品市場。”中國輕紡城建管委有關負責人說。

      低價出租維護商戶利益

      更令商戶們驚喜的是,這個設施齊全,名品匯聚的東升路市場,商務成本卻比較低廉。

      作為國有資產(chǎn),東升路市場拋棄了傳統(tǒng)市場收取租金的管理模式,提出了全新的經(jīng)營理念。東升路市場有關負責人介紹,凡入駐東升路市場的商戶,“第一年物業(yè)管理費全免,如果經(jīng)營得好,還可以得到返租獎勵。有的門市部整一年的租金,三五萬元就夠了。”位于市場二樓的“浙江富潤”有關負責人說:“政府主導對我們來說是個不小的‘誘惑’,直接向政府租營業(yè)用房,就不怕房租被炒高,生意也做得更安心了。”

      “柯鴻布藝”的秦賢妹給記者算了一筆賬。她拍下兩間商鋪,總面積約70平方米,6年租金204萬元;而原來她在北三區(qū)三樓經(jīng)營,商鋪面積20平方米,年租金50萬元,如果折算成70平方米,一年租金就要175萬元,6年則要上千萬元,很不劃算。

      新舉措保障市場影響力

      雖然租金低廉,但服務絲毫不打折。

      去年是中國輕紡城“市場拓展年”,東升路市場圍繞“三個互動”,本著“務實、高效、節(jié)儉”原則,以“構(gòu)筑中國紡織品交易市場新的風向標”為目標,借助市場與產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動發(fā)展,為紹興紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級導航。

      所謂“三個互動”,就是:

      第一,與市場經(jīng)營戶互動,建立市場聯(lián)系人制度,建立經(jīng)營戶的信息和產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫,并在電子觸摸屏和經(jīng)營戶黃頁上發(fā)布,讓采購商清楚地了解最具價值的信息。

      第二,與采購商互動,以走出去請進來的方式,廣泛聯(lián)系全國重要服裝生產(chǎn)基地,并且與全國各地服裝企業(yè)以及二級、三級批發(fā)市場聯(lián)系,在有關展會上設攤推介。

      第三,與大專院?;?,在這些“未來服裝設計師的搖籃”,建立大學生實習基地。通過和大專院校青年服裝設計師的交流、溝通,提升東升路市場乃至整個中國輕紡城市場的品位。

      此外,東升路市場還特意增設了占地數(shù)百平方米的接待中心及采購商服務中心,用來舉辦多種形式的貿(mào)易商推介會及綜合性、專業(yè)性的采購洽談會,以幫助經(jīng)營戶走出市場進一步與采購商對接。

      服務中心還建立了采購商、經(jīng)營戶及相關產(chǎn)品的信息數(shù)據(jù)庫,為采購商和經(jīng)營戶搭建一個具備產(chǎn)品信息查詢、推廣、電子商務等服務的專業(yè)平臺。

      這個因中國輕紡城的發(fā)展而新生的現(xiàn)代化專業(yè)市場,儼然已經(jīng)成為中國輕紡城市場群轉(zhuǎn)型升級的標志性項目,并盡其力反哺市場,推動著整個輕紡城加快轉(zhuǎn)型升級的步伐。

      從街邊雜鋪轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)市場,這僅僅只是紹興紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個縮影,也是柯橋輕紡城市場群崛起的一個片段。

      千億市場的成績單

      就像放電影一樣,劇情經(jīng)歷了一開始的鋪層之后高潮越來越多,吸引人的片段也越來越多。那這部“柯橋”電影票房怎么樣呢?

      整個輕紡城市場集群于2013年實現(xiàn)成交額1105.03億元,同比增長13.53%,其中面料市場639.49億元,同比增長14.8%;市場注冊經(jīng)營戶達24816家,其中貿(mào)易公司6304家,市場群合計新增經(jīng)營戶3431家;托運貨運量397.38萬噸,同比增長12.03%;去年1-11月份,市場外貿(mào)出口實績企業(yè)1439家,出口額31.6億美元,同比增長12.4%;國(境)外企業(yè)常駐代表機構(gòu)達到1126家,新增110家,市場外商投資商業(yè)企業(yè)236家,新增33家。

      據(jù)悉,進入2014年度的輕紡城市場群將著力打造四大格局:改造提升傳統(tǒng)交易市場,招商隆市繁榮國際貿(mào)易區(qū),配套延伸發(fā)展新型業(yè)態(tài)交易市場,改造拓展錢清輕紡原料市場。

      來源:杭州日報

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